不動産業者の独壇場
2011.11.11
お客さまに現金があればよいが、大きな不動産物件を現金で購入する方などいないし、これでは税務上の優遇が得られない。やはり、ローンを組むことになる。ここでひっかかる、物件が見つかってからローンの申請をしても、それから二ヵ月は待たされる。その間、格安の物件は待ってはくれない。資金力のある業者が、さっと買ってしまうだろう。だから、格安の物件というのは、一般の方にはどうしても手に入りにくいのだ。もっとも、買い取りをする不動産業者といえども、ふだんから現金を潤沢に用意しているわけではない。
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それはどの余裕のある業者なんかいるわけがない。じつはここに秘密がある。業者は、自社で抱えている物件をあらかじめ金融機関に審査させておいて、それを担保に、いつでも資金を引き出せる準備を整えているのだ。そのため、「安くてもいいからすぐに買ってくれ」という話があれば、即座に銀行に連絡をとって資金を引き出す。すでにすべての書類は整って不動産鑑定は完了しているし、銀行での内定も出ているから、あとは融資の実行だけだ。こういう芸当は個人にはできない。不動産業者の独壇場だった。われわれが、まずお客さまの与信をしておく意味はここにある。
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